销售和营销团队可能会脱节

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培育这些联系人会降低 SDR（销售开发代表）、BDR（业务开发代表）或销售团队的工作效率，因为他们会浪费时间与具有过时信息的联系人联系。因此，制定内部流程以保持数据质量和相关性非常重要。 这些类型的数据不准确还会导致您的团队对数据或系统失去信任，并导致营销和销售团队之间产生摩擦和孤立的心态。 创新视觉时钟带箭头 协调销售代表和营销团队 HubSpot 中拥有干净的数据将有助于简化销售交接流程，这通常是许多企业紧张的根源。尽管使用相同的数据，销售团队在与潜在客户交谈之前会错过他们所需的重要背景信息。 HubSpot 中拥有干净的数据和一致的 CRM 数据策略将使销售和营销团队能够根据理想的客户档案进行调整，从而在团队之间建立更好的一致性，并为您的潜在客户和现有客户提供更加无缝的旅程。

创新视觉两人握手 促进数据完整性 有时，HubSpot 是企业使用的唯一 CRM，因此确保没 脸书数据库 有不良数据对于创建准确且可靠的单一事实来源作为决策依据至关重要。 其他时候，企业拥有复杂的技术堆栈，充满多个平台和团队。在这里，数据完整性至关重要，因为数据需要在整个技术堆栈中匹配，以促进跨平台和团队之间的协调。 改善电子邮件健康状况 接触不良 不良数据可能来自购买列表或勘探工具，这些工具将冷漠、不活跃的潜在客户输入 CRM。购买的列表往往包含质量较差的数据或参与度较低的联系人，其中的联系人通常从未听说过您的业务。 这些冷数据可能会导致退回或取消订阅的联系人数量增加，这将对您的送达率指标和整体电子邮件健康状况产生负面影响。未能清理 HubSpot 数据甚至可能导致您的电子邮件地址被列入黑名单，这意味着您的电子邮件将自动被阻止发送或直接发送到收件人的垃圾邮件文件夹。



这就是为什么如果您想保护或改善电子邮件健康状况，投资 HubSpot CRM 数据清理至关重要。 重复记录 不良数据还会创建重复记录。重复数据可能只是基于不同电子邮件地址或不同来源的联系人记录的多个变体。这可能会导致 HubSpot 门户膨胀并导致软件成本上升。 然而，重复的帐户可能会导致更严重的问题。CRM 中的重复公司可能会导致联系人与错误的公司关联，或者潜在客户评分模型无法识别与您的 ICP（理想客户档案）相匹配的热门潜在客户。这种类型的重复并不总是数据中的错误或技术错误，但有时可能只是目标组织结构中的细微差别，使得 CRM 难以自动（正确）识别联系人记录何时应该与特定公司相关联。 这就是与 Innovation Visual 等由 HubSpot 专家组成的专门团队合作可以获得回报的地方。我们可以帮助构建最佳实践自动化和机制，以保持您的数据清洁和最新，使您的团队能够更好地将时间花在 CRM 和自动化无法修复的数据部分上。